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广告和营销的区别

发表日期:2019-09-05 22:27文章编辑:admin浏览次数: 标签: 微店微商城    

广告和营销的区别
1、目的不同。市场营销直接的目的是为了销售产品,从而进一步扩大盈利,产生企业效益;广告的目的是传播产品、形象或观念等信息,激发消费者购买欲望,对产品产生好感。当然,由于广告是服务于市场营销的,是市场营销的组成部分,广告最终的目的还是销售产品。
2、效果不同。通常来说,市场营销以单一特定时期为标准(经常是一年为期),无论在此期间有无达到销售目的或利润目的,对将来的销售则不予考虑。是即时效果;而广告常常是延时效果,即本年度广告费投放下去后,不一定马上发生作用,结果经常要延后一年,甚至让许多消费者牢牢记忆。
3、手段不同。市场营销所采用的手段是价格、促销、包装、商标、产品设计、分销等,这些手段都是紧紧围绕着产品销售的目的。而广告所采用的手段是通过研究消费心理需求,主要通过大众传播媒介将产品、形象或观念等信息传播给消费者,告知消费者信息并刺激消费者购买欲望,产生购买行动。
为了正确地认识和摆正广告与营销的关系,必须注意以下两个基本问题:
①必须明确广告是企业营销的一个组成部分。广告要和其它促销手段配合,与产品、价格和渠道等要素一起实现企业的营销目标,即应将广告置于整个市场营销背景下来探讨其规律。舒尔茨针对这点写道:“从事广告的人员似乎忽视,事实上他们不过是企图通过大众媒介推销产品与劳务的推销员而已。他们也似乎忘记,广告之目的只是替产品或劳务对大量潜在顾客或顾客在同一时间送达销售讯息。而公司之使用广告而不用面对面推销的唯一原因,是以时间及成本而论,广告远超过人员推销的效率。”
广告的目的就是促销,因而广告的策略要和整个营销目标相结合,围绕营销目标,配合其它营销手段,以达到更好的效果。脱离企业的营销目标,去运作广告,肯定会遭到失败。只有在营销的视角下认识广告,才能做到有的放矢。
②广告也有自己特有的规律和运作程序。广告的传播规律、广告的创意和策略、广告媒介的特点等,都有自己特殊的性质,不同于营销的其它要素。也就是说,广告在营销的背景下有着相对的独立性。
广告策略的形成,固然需要对产品和市场的研究,但要将“说什么”变为“怎么说”,从而更好地与消费者进行信息沟通,这就需要创意。因此,广告从市场营销中分离出来,形成一门独立的学科,也证明它需要专门的研究和专门的运作人员。广告还要结合运用多种学科的知识,使其更加有效,除了市场营销学外,还须从传播学、心理学、社会学等学科中吸收营养。那种因为广告是营销的一部分,因而轻视广告自身运作规律的观念,只会损害市场营销的效果。

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日期:2019-09-05 浏览次数:207